渠道冲突管理概述课件(ppt 38页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
主要内容
07 渠道冲突管理
渠道冲突
区别下列情形那些为冲突那些为竞争关系？
渠道冲突的类型
李宁渠道体系
渠道冲突的其它类型
康师傅因家乐福拒涨价10%停供货
2011年诺基亚经销商拒绝进货
渠道冲突与渠道效率之间的关系
渠道冲突管理
渠道冲突的预防
渠道冲突的解决办法
典型渠道冲突----窜货
三株集团目标过高引起的窜货
典型渠道冲突——窜货
窜货的基本认识
窜货的治理策略
窜货的管理
A药业集团的窜货管理案例
一、保证金下的经销代理制
二、对经销商严格的选择和管理
三、区域差别化的产品包装
四、供货数量限制和产品流向控制
五、严明的奖罚制度
六、专门的反窜机构
案例：如何处理串货？
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