高端白酒市场营销策划方案(ppt 51页)
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资料简介：
主要内容
高端白酒市场营销策划方案
白酒终端走过的十年
传统渠道困局的原因
中高端白酒的转型方向
策 略
一、领导公关
企业可采取的有效策略
二、品鉴会。
三、定制开发
定制开发的步骤：
四、大型会议赞助
会议赞助的执行要点：
五、酒店常客开发
操作要领：
六、烟酒店团购资源开发
手段有以下几种：
七、团购中介和团购经销商开发
八、特殊通路开发
需要注意的地方
九、VIP客户俱乐部
操作要领
十、全员团购
操作要领：
十一、品鉴顾问和兼职团购
十二、客户转介绍
从管理角度提出注意事项：
十三、同乡会
十四、招标采购
十五、重点客户公关
团购公关六步法：
第一步，客户分析。
A、首先筛选出重点的目标客户
B、客户资料分析，建立数据库
C、最后对组织结构进行分析
第二步，建立信任。
第三步，挖掘需求
第四步，呈现价值。
第五步，赢取承诺。
第六步，跟进服务
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