销售会议管理筹划与集训方法(PPT 59页)
所属分类:销售管理
文件大小:4079 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载第一节销售会议的筹划
指导会议
解决问题的会议
协调会议
销售会议的作用
销售会议目的的种类
(二)销售会议目的种类:
拟定销售会议的主题
会议主题的要求
归纳会议主题的步骤
会议主题的构成
制定销售会议的程序
第二节、销售会议集训的方法
二、智力激励法(头脑风暴法)
三、专家诊断会议
四、研讨会
第三节、主持销售会议的技巧
一、充分做好准备
二、开会的方法
(二)不要强加于人
(三)不要只让一部分人发言
(四)注意开会的时间
(五)不要急于下结论
三、维持会议秩序
四、适时引导会议方向
课堂讨论:
销售例会
会议的概念------《哈佛经理手册》
会议的特定功能------《哈佛经理手册》
销售例会需要
会议前
销售例会目标
交流阶段
分析阶段------工具的使用
分析阶段------销售进度分解表
分析阶段------项目状态清单
讨论阶段
总结阶段
注意事项
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1