逆向定价解决渠道(doc 12)
所属分类:定价策略
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窜货是渠道间非常典型的冲突形式,也是众多消费品企业深感头痛的问题。因为渠道窜货的问题不解决,就可能会导致整个销售网络的崩盘。那么,如何才能有效地控制渠道窜货呢?
【研究思路】
测试的思路是这样的,通过了解消费者购买潜力值来了解产品是否为消费者所接受。通过研消费者反应消费者记忆度来研究产品需要弥补的细节,最终通过分析得到一个最接近完美的价格接受方案。
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