会议营销概念及新模式(doc 6)
所属分类：营销知识
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资料简介：
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会议营销新模式
一、什么是会议营销？
会议营销：是一种以方便消费者为目的的营销活动。
特点：使市场终端向前有限辐射延伸，使产品和服务主动去靠近消费者。
要求：1、进行大量会前宣传调查。
2、对消费者进行分类。
二、会议形势：1、产品说明会 2、联谊会
三、会议营销的三个环节
1、会前。
（1）成立会议领导小组，分工明确，充分准备。
（2）代理商、健康顾客要进行大量宣传、销售会议。
（3）建立可能参加人员客户调查档案，并且分类：
A组：高收入 高知识 高保健 慢性疾病
B组：低收入 高知识 高保健 慢性疾病
C组：低收入 低知识 低保健 慢性疾病
（4）根据会议安排确定人数，利用量的累计确保参加会议人数。
（5）会议前一天，再对顾客进行最后一次跟踪，进一步确认顾客参加人数及参会人类别。
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