终端销售流程分析(ppt 37页)
所属分类:终端营销
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顾客购买心里分析
消费行为的变化
消费者购买决策
事前的准备——待机,吸引顾客
接近顾客——如何让消费者驻足?
接触客户
状态控制——消费者甄别
状态控制——应付手段
介绍产品
产品呈现技巧
说服技术——如何实现消费者购买呢?
成交技巧——如何尽早转入购买程序?
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