工业品市场营销新模式(ppt 84页)
所属分类：营销模式
文件大小：532 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
工业品市场营销概述
工业品的品牌营销
商务客户关系管理
工业品市场的营销人员
工业品市场营销
一、工业品市场营销概述
1、工业品市场的特点
2、产业市场购买对象
3、生产者购买类型
4、采购过程与采购类型
采购决定过程
采购过程分析1
采购过程分析2
采购过程分析3
5、购买行为的特点
影响生产者购买行为的主要因素
购买参与者1
购买参与者2
6、采购决策分析
采购决策的依据
7、不同采购阶段的营销策略
市场化因素
非市场化因素
两种因素的特点与区别
二－1、工业品市场的品牌营销
1、在工业品市场建立品牌的意义
八类不同作用的品牌类型
2、品牌形象与内涵
品牌建设简要流程
3、品牌定位
品牌定位的着重点
八种不同的品牌定位方式
4、品牌的基本战略
5、打造品牌的基本模式
6、品牌识别系统
品牌的识别特征
二－2、工业品如何进行品牌推广
1、一般工业品营销推广策略介绍
2、工业品的常见工具
3、工业品品牌推广策略
三、商务客户关系管理
精确的客户分类的方法：
商务客户的价值类型
基本的营销模式
大客户管理十策
处理客户异议的五个基本原则
处理客户异议的六个技巧
四、工业品市场的营销人员
商务营销人员的角色
商务营销人员的工作职责
商务营销人员的基本素质
营销人员的行为素质
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
