面对面顾问式销售培训课程(ppt 83页)
所属分类:销售管理
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第一讲:销售的原理和关键
第二讲:沟通
第三讲:销售十大步骤
面对面顾问式销售培训课程内容提要:
人类行为的动机:
追求快乐,逃避痛苦
你的产品能给客户带来那些快乐,能让他避免哪些痛苦
适用人类行为的动机来促成销售:痛苦加大法和快乐加大法。
面对面销售过程中,客户心中永恒不变的六大
问句:
你是谁?
你要跟我谈什么?
你谈的事情对我有什么好处?
你如何证明你讲的事实?
为什么我要跟你买?
为什么我要跟你现在买?
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