信贷营销精选课件(ppt 64页)
所属分类:营销培训
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1、目标市场分析
2、营销策略
3、营销管理
信贷营销精选课件内容提要:
银行自身实力分析:
(1)银行对金融业务的处理能力、快速应变能力,对资源的获取能力和技术的改变、调整能力。
(2)银行在市场上的占有率,即银行的市场地位。
(3)银行的市场声誉,属于无形资产,主要包括杰出的服务、合理的收费和快速的业务等。
(4)银行的财务实力。充足的资本可以提供有力保障,使经营管理人员的营销计划能够付诸实施,而且具备充足的资金实力,也是在竞争中保持市场地位的保证。
(5)政府对银行的特殊政策。一般情况下,政府对各家银行是平等的,但在特殊情况下,政府有时也可能有所倾斜。
(6)银行领导人的能力。领导人的能力强,可以赢得良好的对外形象和同业中应有的地位;反之,领导者的能力低或进取心不强,将导致银行业务的萎缩。
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