导购营销必备的三十六计(ppt 74页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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导购营销必备的三十六计目录：
第1计 瞒天过海
第2计 围魏救赵
第3计 借刀杀人
第4计 以逸待劳
第5计 趁火打劫
第6计 声东击西
第7计 无中生有
第8计 暗度陈仓
第9计 隔岸观火
第10计 笑里藏刀
第11计 李代桃僵
第12计 顺手牵羊
第13计 打草惊蛇
第14计 借尸还魂
第15计 调虎离山
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导购营销必备的三十六计内容提要：
第1计 瞒天过海
案例导购员：“您好，欢迎光临XX品牌”顾客：“请问你们有没有2000元左右采用进口管的29＂彩电?”导购员：“您来的真巧，本周我们XX型号的彩电做特价销售活动，现价是2199元，采用东芝管，质量一流，是目前全市性价比最高的一款机器。”
分析】奥秘在于“东芝管”，“东芝管”和“东芝技术管”的笼统说法，“原装进口东芝管”的产地指的是在日本，“东芝技术管”一般指的是采用东芝技术的国产管，二者的技术含量和成本差极大，该导购员就是充分利用信息不对称的优势，对顾客进行模糊诱导，使顾客产生错觉，认为导购向他介绍的是他心目中的东芝管，从而促成成交。当顾客认为自己已经对所购物品有一定的认识，认为自己的判断有不会有误的时候，往往容易松懈大意，平时听惯了，往往不再怀疑了，这时导购员则可采用信息不对称的试对消费者进行“模糊诱导”，满足顾客潜在的需求，促成销售。
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