漫谈超行销循环圈(ppt 40页)
所属分类:营销知识
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一、保障家庭生活费
二、清偿债务—房贷、车贷
三、子女教育费用
四、大病医疗费用
五、退休养老金
六、保全财产
七、生命价值
漫谈超行销循环圈内容提要:
保险需求得导入:
保障家庭生活
清偿债务
少儿保险的推荐
大病医疗费用
退休养老金
保全财产
生命价值
异议处理得万灵丹
保险箴言
保障家庭生活费:
1、寻找需求
林太太,我想向你请教一个问题,你每月的生活费需要2000元吗?这些生活费由谁来提供?
您目前的生活费觉得够用吗?如果每月的生活费不够,你会有什么感觉?
2、得出需求
林太太,我想请教你一个很私人的问题可以吗?您是否准备好了以后许多年的生活费?(停一下,等她回答)
林太太,我的意思是如果你有足够的存款,当事情发生时,你的家庭生活仍可以维持正常水平。如果没有,你买菜的钱、买米的钱等谁会提供给您?
林太太,您想过吗?万一没有这这些生活费,你依靠什么生活呢?
3、切入寿险
林太太,如果您一天能存20元,你将不用担心这些问题。您参考一下这份计划看看。
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