房地产的营销知识论述(doc 31页)
所属分类:营销知识
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一、概念
二、产品规划,主管营销
三、现场如何克敌置胜?(来一个打死一个)
四、产品规划
房地产的营销知识论述内容提要:
概念:
1、做房地产项目成功的关键是什么?
例:一场球赛成功的关键
基本功 —— 教 练 —— 战 术(技巧与配合)
(基础) (核心) (关键)
一部电影成功的原因是什么?
剧 本 —— 导 演 —— 演 员
(基础) (核心) (关键)
※ 项 目 —— 策 划 —— 销 售(缺一不可)
(基础) (核心) (关键)
做房地产的目的是把房子换成钱
2、没有卖不掉的楼盘,只有卖不掉的营销
意思是:只要营销做的好,那么房子一定卖得掉。
什么叫营销?
营销:营是经营,经营是策划,销是销售。
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