如何将你的房子全部售出(doc 8)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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如何将你的房子全部售出
一、要营造一个真正的旺铺
(一)繁华地段
(二)公共设施地段
(三)地段—般，公共设施几乎没有的地段
(四)偏远的地段
二、要有一个完整的项目策划
(一)选地论证
(二)楼盘定位
(三)管理及经营体系
(四)建筑设计及楼盘规划
(五)投资方式
(六)销售策略
(七)销售进度控制
三、要有一支过硬的销售队伍
(一)要建立一个科学的销售组织体系
(二)对销售人员要进行全面的素质培训
四、要对楼盘进行良好的形象包装
五、要有一套好的楼盘市场推广技巧
(一)价格组合
(二)销售管理
(三)广告策略
(四)人员推销技巧与策略
(五)公关活动的实施
(六)促销策略
(七)直接销售
房地产作为一种特殊的产品，进入买方市场，离开营销肯定是不行的。但是，由于在我国起步较晚，而前期的高暴利造成房地产就是一个赚大钱的行业这种误解，形成营销策划相对落后于其他行业。真正的营销手段只是在上海、广州等大城市己部分得到运用，所取得的效果也是令房地产界刮目相看的。
目前，卖好卖得快大部分是期房。为什么期房卖得那么快呢?一是选择余地大、二是房型好，三是绿化及配套设施全。我认为，这都是表面现象，其实是全面贯穿了一根红线，这就是营销策划。营销策划其实是被逼上梁山的。刚开始都认为自己的地段好，房型也可以，大家需要的是内在的质量，需要的是实实在在的房子、花钱买看不到的东西是不可能的。结果是房子造出来，造成大量的积压，因为造之前，根本不知道是卖给谁的。……
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