终端运作与拓展-零售上运作模式与对策(ppt 34)
所属分类：消费者行为
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资料简介：
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第一：零售商管理模式透析与对策
1.FMCG 分销卖入问题
2.分销遭淘汰问题
第二:零售商赢利模型、核心部门KPI考核
1）、KA赢利模型、KPI考核与对策
2）、KA管理：零售业赢利模型分析
3）、消费者满意：KA低价策略透析
４）、消费着满意：KA低价策略透析
５）、KA管理：低价策略ＶＳ终端乱价
6) 、KA管理:通道费用问题
7) 、KA管理:采购、营运KPI指标问题
第三:促销、陈列卖入问题
1) 、KA购买点营销透析与对策
２) 、KA购买点营销透析与对策
3) 、KA购买点营销:来客数不足时?
４) 、KA购买点营销：客单价不足时？
５) 、KA购买点营销：客单价不足时？
６) 、KA购买点营销：客单价不足时？
1.FMCG 分销卖入问题
１）、ＫＡ商品构成分析与对策
FMCG 厂商分销卖入机会点分析：
—现状—当前如何向ＫＡ卖入新分销？
—例如：
价格低？费用方面没问题？促销支持多？不好卖，退货保证？
分销卖入（商品结构）矛盾＿＿＿原因分析：
１）供应商不了解超市商品结构内涵，不了解超市根据什么进行商品规划，总希望采购能引进全系列分销．
——供应商如何深刻理解“现代超市商品经营”是有效解决之道
２）采购只知道某类产品销售不理想，需要更新产品结构……
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