渠道管理与谈判培训教材(ppt 103页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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渠道管理与谈判培训教材目录：
1、设计最有销售生产力的渠道
2、选定和评估渠道成员
3、支援与激励
4、管理冲突与合作
5、强化谈判能力
6、对渠道管理与控制的再认识
渠道管理与谈判培训教材内容提要：
分销渠道的宽度：
主要由三方面因素决定：
1 - 渠道的投资水平
2 - 目标消费者的购买行为
(如需要将产品推销到广大地区和众多消费者手中，则渠道必须较宽)
3 - 市场中的商家数目
(如只通过很少专业批发商推销，甚至某一地区只授权一家经销，则这类渠道就较窄)
形成有效的：
各种策略的运用具有相当的弹性,且可混合使用。
渠道策略必须与整个市场战略相统一。
渠道建立和管理需要一定的时间,故有可能成为一种较稳定的竞争优势,也可能因错误而造成不能即刻改变的竞争劣势。
在4P中,渠道关系往往是竞争者最难以仿效的,因此渠道成员的素质和忠诚度份额是厂商的一种独特的长期资产,其策略尤为重要。
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