渠道定价一个与渠道获利相关的话题(doc 7)

资料简介：

一、“我们就是IT的农民阶级”
二、政策、环境与经营策略—IT的“三农”问题
1、供应链上游：追求流通成本最低化
2、渠道商：盯住自己的运作成本
三、浅谈渠道“隐性利润”
1、“特价漏单”
2、“扫尾盘”
3、“上游利润”
四、“补缺拾遗” 正确扩大收入来源

    当初策划本次选题时，并没想到会“撞”上如此之多的困难。本意只是简单白描一下“IT渠道价格体系现状及其相关成因（简称为渠道定价）”，但综合来自各方面的声音，包括许多“旧故”和“挚友”，寻出的结论却是：我们又一次触到了这个圈子下面藏着的“小”来。
从媒体独立的第三方角度看待“渠道定价”，应该只是涉及渠道企业正常经营所获的“流转利润”问题。但在IT供应链这个相对复杂的市场环境下，简单表象的“买与卖”已经不能支撑IT流通企业的正常获利。于是在采访中，“渠道定价”在某种程度上被各方面的被访者理解为一个“与渠道获利相关的话题”。……

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