某照明公司营销模式调查报告(ppt 50页)
所属分类：营销模式
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资料简介：
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某照明公司营销模式调查报告目录：
前言
一、照明背景介绍
二、照明有限公司营销体系介绍与分析
三、相关资料
某照明公司营销模式调查报告内容提要：
欧普营销网络四级管理体系：
四级管理体系：
厂家——建在广东，分别负责生产研发技术和营销服务。
运营中心——建在地级市以省为单位，7-15人，负责收款、提货、备货，分发，区域内售后服务。
二级代理——地级市，1人，负责组织、协调、服务、监督
零售商——设在市，县，镇，村，由地级市业务人员直接管理。
欧普照明营销模式：
以终端经营为核心，故称终端零售营销管理模式
区域运营商营销公司化
欧普公司、区域运营中心、二级代理、终端零售商、消费者利益一致化
直供直销：公司直接通过互联网向终端客户销售
划片管理：对运营中心中心、与业务员划定销售区域，该片区的产品销售、技术指导和售后服务由相应中心、与业务员负责，不允许跨区域销售。
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