试谈建立业务关系(doc 10页)
所属分类:业务管理
文件大小:631 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载试谈建立业务关系内容提要:
与外商建立国际业务关系的第一步是寻找客户,进而选择出合适的交易对象,建立业务关系,扩展国际贸易业务。目前,实务操作中,进出口上选择交易对象的途径有以下几种:
1. 进口商选择交易对象的渠道:
通过产品品牌直接发现制造商
与合作的外贸公司或采购代理取得联系
查询自己公司积累的供应商数据库
行业杂志出版物
查询行业网站或在行业网站发布求购信息
查询黄页或黄页网站
与目标供应商国家的贸易促进机构或商会
参加展览会
2. 出口商选择交易对象的渠道
与大公司的采购代理接触、向知名贸易公司推销自己
向行业报纸杂志上刊登广告
利用搜索引擎寻找客户
对于刚开始没有收费平台、没有展会的外贸业务员来说,免费平台以及利用搜索引擎就是获取客户信息的重要途径。
例如:
根据客户的公司名字和联系电话,来开拓客户。根据公司名字,在Google上搜索客户的公司网站,找到客户的联系方式,重要的是找到电子邮箱或者电话。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1