“某钙镁片”补钙市场策略规划纪实(doc 9)
所属分类：营销策略
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资料简介：
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一、补钙市场：一个正在沦陷的天堂
二、“某钙镁片”：闯入“是非之地”凭什么？
1、来自市场的5大诱惑
2、补钙天堂沦陷的深层原因
3、“某钙镁片”的机会在于击中补钙市场的软肋
三、6大策略撼动“隐没水底的冰山”
1、市场核心引擎——“钙代谢平衡系统”
2、品牌定位——来自德国的骨骼健康专家
3、名人代言——聘请三次吉尼斯世界记录的创造者王刚义为形象大使
4、软文利器——用概念颠覆市场，用产品拯救病人
5、促销活动——以“换钙风暴”为起点的市场颠覆行动
6、销售平台——搭建“广告、终端、服务中心”三为一体的“销售金三角”
补钙市场：一个正在沦陷的天堂
站在2004这一时空坐标上来评价中国的补钙市场，用一个“快过气的明星”的比喻来形容它是再恰当不过的了——说它是明星那是因为在4、5年前曾经红得发紫，掀起过全民补钙的热潮，创造了120亿的骄人战绩；说它快过气是因为尽管表面上补钙市场依旧热闹非凡，尽管有不断的广告刺激，还是难以制止一泻千里的颓势，根据统计数据显示，短短几年，补钙市场的规模已经从当初的120亿严重缩水到只有现在的30亿！
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