中高级销售人员销售技巧专项培训(ppt 64页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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中高级销售人员销售技巧专项培训目录：
1、寻找客户
2、分析客户
3、初次拜访
4、特点、优点与利益
5、互动与倾听
6、消除疑义
7、签定合同
8、应对竞争
9、客户关系管理
10、收款
中高级销售人员销售技巧专项培训内容提要：
寻找客户：
网络搜寻(主动联系、发布信息等待联系)
专业市场寻找
展会寻找（直接客户、贸易公司）
杂志寻找（专业杂志、大众媒体）
扫街扫楼
黄页搜索
业内朋介绍（互补产品商、供应商）
协会推介
营销联盟
建立自己的圈子(ingroup,outgroup差距太大)……
世界上认识一个人，最多需要六个人!从这个意义上说，每个人都是你的客户！（最伟大的销售员，乔．吉拉德的派发名片战略）
分析客户：
客户竞争环境、基本经营情况、财务状况分析(找对客户)
采购流程分析(进对门,找对人)
利益分析(说对话)
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