销售潜能与销售技巧经典课件(ppt 34页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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销售潜能与销售技巧经典课件目录：
一、主顾开拓的关键
二、留下美好的第一印象
三、诚实自我介绍与巧妙的说明拜访
四、亲身接触与亲身接触结合
五、目标市场开拓
六、请准客户的配偶、朋友一起参与面谈
七、让准客户觉得花得钱很值得
八、不要害怕同业竞争
九、依照客户的需求来销售
十、强调保障
十一、向准客户提出几种不同的解决方案
十二、明确提出建议
十三、确定准客户认同你建议的保障足够
十四、提供充足与正确的资讯
十五、成为客户家庭专属的业务员
十六、有耐心
十七、避免使用专门术语
十八、做一位高素质的业务员
销售潜能与销售技巧经典课件内容提要：
要有专业化的销售的精神：
“精神”是人的信念、使命、追求的浓缩
专业销售的精神就是要
建立对人寿保险的信念，全身心的投入
要肩负起民族保险业发展的历史使命
要对寿险事业怀有孜孜不倦的追求，有事业的责任感
不断提高自己的业务技能，全心全意的为广大的客户服务。
亲身接触与亲身接触结合：
信函和电话拜访虽然已相当普遍，但最后购买的比率却较低，所以不能过度依赖他们。但绝对不能少
向客戶面对面约访是比较有效的方法。在谈天说地时，偶尔谈起保险，不能见面时要学会经常寄一封信函或打一个电话。
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