面对面推销技巧传授(ppt 64页)
所属分类：推销管理
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资料简介：
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面对面推销技巧传授目录：
一、面对面基本推销技巧
二、启发性问题
三、探索顾客的需要
四、处理异议
面对面推销技巧传授内容提要：
说出自己的感受：
你对“X”在你公司的发展趋势有何看法？
你说来年最重要的目标是达成“X”。部门内的同事对于你公司连成“X”的能力有何看法？
你解释在连成“X”时会遇到哪些问题时，高层管理人员对你提出的问题有何看法？
效益：
在推销会面中使用启发性的问题，会带来多个效益。有启发性的问题很容易：
促使顾客思考，使顾客全心投入
延长顾客在交谈中发言的时间
为问题引发新的创见
引出有用的资料
暴露隐藏的资料
使顾客相信这次推销会面是有价值的
好的启发性问题通常会得到以下反应：
噢…我不知道。我从没有想过这问题。
对…这很有趣。我从未试过这样将这两个构思连在一起。
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