销售精英成功之道之有效拜访讲义(ppt 37页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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销售精英成功之道之有效拜访讲义目录：
一、通向成功“事业天堂”捷径
二、连接“心境地狱”之门
三、销售人员常见困惑
四、成功模型
五、四种态度四种命运
六、大客户复杂销售流程
七、约见陌生关键客户
八、一个客户讲的故事
九、第一印象意义
十、商务礼仪
十一、细节决定成败
十二、了解客户信息和需求
……
销售精英成功之道之有效拜访讲义内容提要：
提问技巧小案例：
通广传媒销售员小王问：“你们这个项目要求什么时候完成”
客户回答：
“十月一日必须全部上刊，这是我们集团董事会定的。
小王又问：“这个项目采取什么方式和步骤决策”
客户回答：“我们集团有严格规定，户外投放金额这么大，必须招标。
小王又问道：“资金是总部拨发的专项资金吗？”
客户回答：“总部已经批准资金从我们北方公司业务收入中出。”
小王接着问：“这个项目对户外供应商选择有什么倾向吗？
提升亲近度关系的大社交礼物：
寒暄
共同点
肯定赞美
关怀理解
表现机会
做好听众
示弱
欢乐使者
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