销售培训经典教材(ppt 113页)
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点击下载销售培训经典教材内容提要:
优秀的业务代表:
优良的品行
感性的心
清晰的头脑
健康的身体
规范的行为
稳定的情绪
端正的仪表
长期的准备:
有关本公司及业界的知识。
本公司与其他公司的产品知识。
销售技巧。
有关客户的信息。
本公司的销售方针。
广泛的知识、丰富的话题。
气质与合宜的礼仪。
有关本公司及业界的知识。
本公司与其他公司的产品知识。
销售技巧。
有关客户的信息。
本公司的销售方针。
广泛的知识、丰富的话题。
气质与合宜的礼仪。
Direct Call直接拜访
计划性的拜访
Canvassing“扫街”
Telephone电话拜访
预约及访谈性质
调查性质
Direct Mail信函
商业信函
个人信函
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