试谈职业销售人员的“七道难题”(doc 13页)
所属分类:营销人员管理
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一难:从跑业务到做销售的转型难?
二难:客情关系情与理的“度”的把握难?
三难:管理会妨碍作战?作战不利于管理?
四难:要阵地要不要伤亡数字?
五难:“客户卖什么”与“我们提供什么”的矛盾
六难:先市场还是先销售?
七难: 重过程还是重结果?
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