服装团购客户营销策略与营销技巧(ppt 45页)
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一、营销的本质及核心理念
二、团购客户营销流程
三、SPIN-顾问式销售策略
四、提升个人素养与影响力
服装团购客户营销策略与营销技巧内容提要:
彼德·德鲁克:
营销的目的就是使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客,剩下的事就是如何便于顾客得到这些产品或服务。
现代营销核心理念:
市场机会不等于营销机会
认知价值决定价格
客户不是上帝
实践出真知
以道驭技
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