价值销售方法介绍(ppt 46页)

资料简介：

价值销售方法介绍目录：
一、为什么总是丢单？
二、案例分享
三、call 客户模型

 

价值销售方法介绍内容提要：
客户采取迫切行动的理由：
客户采取迫切行动的理由是什么？
客户做出决策的时间截点是何时？
该项目延后会带来哪些后果？
该项目的按时完成会为客户带来哪些回报？
对客户的业务的可衡量的影响是什么？
独特的商业价值：
我们将可以提供哪些具体的可衡量的商业价值？
客户如何定义和衡量价值？
我们如何用客户的语言量化这些价值？
客户是否完全理解了我们将提供的价值？
这些价值如何使我们从竞争中脱颖而出？

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