关于成功销售24策略(ppt 50页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
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关于成功销售24策略目录：
销售洽谈…………01
策略1、展开对话…………04
策略2、时刻准备着…………08
策略3、磨练销售的重要技巧……12
策略4、讲究说话艺术……16
策略5、让客户成为开场白的焦点……20
策略6、与客户产生共鸣…………24
策略7、维护客户关系……28
策略8、让客户了解你提问的目的……32
策略9、讲究提问策略…………36
策略10、先提问，再给出答案……40
策略11、深入展开有效的需求对话44
策略12、着眼于你提问的技巧……48
策略13、有效倾听…………52
策略14、定位你的信息…………56
策略15、成功进行产品介绍……60
策略16、分析竞争对手…………64
策略17、利用反对意见向前迈进68
策略18、核查客户的反馈…………72
策略19、不要过早谈判……76
策略20、将成交视为一个过程……80
策略21、利用所有资源……84
策略22、无懈可击的销售跟踪……88
策略23、证实机遇…………92
策略24、推动销售的开展……96
关于成功销售24策略内容提要：
复习已有的技巧
磨炼销售的重要技巧
评价你的6种重要技巧
风度、友好、提问、倾听、定位、核查。对这些技巧按强弱排队，找出自己的优势和需要改进的地方。每次着重磨炼一个技巧，使之达到一个新的水平。
坚持自我批评：
每次销售洽谈后，要以批判性的眼光看待自己的技巧和谈话的内容。
以自己为谈话的中心
让客户成为开场白的焦点
为建立良好关系做准备：
花些时间来拟定如何建立良好的关系。
为开场白做充分的准备：
拟定开场白时要考虑你想实现什么——考虑你的问候语、友好的态度、目的和议程，并对自己的议程安排进行核查。
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