LHPSM销售方法培训教材(ppt 77页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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LHPSM销售方法培训教材目录：
一、高效销售的要素
二、高效销售
三、LHPSM的设计原则
四、什么是LHPSM
五、了解客户的业务（1）
六、了解客户的业务（2）
七、了解客户的业务（3）
八、了解客户的IT环境
九、商机存在吗?
十、迫切动因
十一、我们能竞争吗?
十二、独特的商业价值
十三、我们能赢吗?
十四、值得赢吗?
十五、竞争策略
十六、竞争策略总结
十七、激发兴趣
……
LHPSM销售方法培训教材内容提要：
高效销售：
目标
将(mind share)转化为市场份额(market share)
从现有客户中获取更多的收入(customer share)
获得新客户，增加工作量
利用关键要素: 雇佣、激励计划、职业培训、销售方法(HPSM)
LHPSM销售方法的目标
在客户的购买过程中的每个阶段，创造客户价值
改善业务机会队列的（opportunity pipeline)的数量、质量和推进速度
创造并利用销售团队的力量
对销售人员的好处
缩短销售周期
提高成功率
更多和更大的销售机会
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