终端生动化建设相关资料(ppt 39页)
所属分类:终端营销
文件大小:428 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载终端生动化建设相关资料目录:
一、生动化概述
1、概念
2、重要性
3、目的
二、生动化一般规律
1、目的
2、意义
3、具体执行要领
三、生动化操作要素
1、POP
2、价位管理
3、产品铺货
4、店内产品陈列
5、货架陈列
6、陈列位置
终端生动化建设相关资料内容提要:
产品生动化的重要性:
产品从生产厂流动到终端后,面临着最重要的的环节,没有这一环节,销售就无法实现,前面所做的一切就失去了意义。这就是如何吸引消费者选择
从上面的流程可以看到,渠道无法解决消费者的选择,销售人员无法面对所有消费者,也无法解决这一问题。
从销售(不是市场)的角度看,生动化是唯一能影响消费者选择的工作。如果在消费者选择时,产品未能有效的陈列展示,或没有足够的库存,就失去了被选择的机会。大量的研究表明,同等条件下,产品生动化可有效增加销量30%以上,可以说好的生动化陈列相当于公司全天侯、无声的销售代表。
没有看到产品,消费者就不会选你,不摆上货架的产品就卖不出去;
70%以上的消费者是看到了或接收到了产品信息才做出购买决定的,有效的陈列可以影响顾客的决定;
刺激冲动性消费,是业务人员提高销量的最好工具。
今天失去的销量就是永远失去的。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1