10年销售拜访专项培训教程(ppt 84页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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10年销售拜访专项培训教程目录：
一、远期蓝图和目标
二、WCCM总体构成
三、WCSC培训计划开展与报告
四、基本规则
五、研讨会练习
六、客户如何反应？
七、我们的反应
八、世界级销售拜访
九、世界级销售拜访的原则
十、拜访步骤基本规则
十一、为什么时间管理这么重要？
十二、访客计划的制定
十三、路线计划的制定与跟进
……
10年销售拜访专项培训教程内容提要：
WCSC培训计划开展与报告：
在完成世界级销售拜访培训研讨会后，要求所有市场必须制定以下：
实施WCSC的详细培训计划
其中必须包括：
面向所有一线销售人员的内部计划。必须适用于正式和实地辅导。必须包括时间安排和职责分配。
外部计划（经销商）。必须包括正式和实地辅导。必须包括时间安排和职责分配。
设计新的或修改现有的内部报告和文件，以便融入并支持WCSC流程。
必须将WCSC培训计划和相关文件提交给AsPacWCCM经理。
BP销售人员的主要职责：
从亚太润滑油业务(AsPacLubes)的利益出发，对客户业务进行有益于创收赢利的改变
创造–积极主动
赢利–获得的回报超过作出的努力与投资
改变–有变化发生
安全与道德是AsPacLubes哲学的核心
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