清华比威渠道解决方案与产品介绍(ppt 80页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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清华比威渠道解决方案与产品介绍目录：
一、清华比威的价值
二、清华比威渠道解决方案
三、清华比威公司产品介绍
清华比威渠道解决方案与产品介绍内容提要：
交换机面对的客户：
企业客户
网络建设需求
非单一性产品需求
希望销售商有集成和技术支持能力
服务要求高
渠道企业面临的情况（分销商）：
分销为主80%，兼做小型集成项目20%（局域网建设）
分销技术含量低，利润低
集成项目需要技术服务能力高，利润高
分销利润20%，集成项目利润80%
分销商技术能力不足，缺乏行业解决方案
愿意做集成项目但能力不足。
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