企业销售通路的开发及管理(ppt 101页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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企业销售通路的开发及管理目录：
序、向经销商销售的策略模式
一、销售网络的开发与管理
二、双赢销售模式
三、定点巡回推销
四、市场开发
五、激励经销商
六、市场管理
七、终端市场促销
八、业绩提升策略
九、收款管理
企业销售通路的开发及管理内容提要：
1．消费品的销售通路
（1）工厂——批发企业——零售企业
（2）工厂——商业（批发、零售）企业
（3）工厂——交易会——商业（批发、零售）企业
（4）工厂——消费品批发市场——商业（批发、零售）企业。
（5）工厂——代理商——零售企业
（6）工厂——配送中心——零售企业
（7）工厂——最终消费者
2．工业品的销售通路
（1）工业品生产企业——工业品用户
（2）工业品生产企业——批发商——工业品用户
（3）工业品生产企业——代理商——用户
（4）工业品生产企业——代理商——批发商——工业用户
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