销售管理高级培训(ppt 13页)

销售管理高级培训内容提要：
什么是市场细分？（Segmentation）
   将具有相同或相似需求的消费者归纳在一起
辨别哪个区域最有价值?真正影响销售的客户是哪些
你计划拜访每个区域的频率如何？
Specific
- 清晰的，不模棱两可
Measurable
- 知道你进行的过程，并且何时达到你的目标
Ambitious
- 挑战性的，进取的
Realistic
- 可行的，使用可以利用的时间与资源
Timed
- 目标达成的期限

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