销售管理考试卷(doc 7页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
销售管理考试卷内容提要：
1、 下列说法正确的是（B）
A.销售大于营销 B.销售小于营销
C.销售等于营销 D.销售与营销无关
2、 为糖果厂宣传或促销的工作人员最适合哪种销售定额类型（A）
A.销售活动配额 B.销售量配额
C.费用定额 D.毛利定额
3、（B）是指在一段给定时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或一个分销商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。
A.销售目标 B.销售区域
C.销售配额 D.销售预算
4、以下选项中哪个不是销售展示的基本步骤（C）
A.详细介绍产品 B.介绍销售计划
C.预测顾客的关注点 D.详细阐述建议
5、以下选项中哪个不是潜在顾客应具备的特征（D）
A.对公司的产品和服务存在需求 B.对公司的产品和服务具备购买能力
C.必须有购买产品的权力 D.对公司的产品和服务能够提出建议
6、下列销售区域的分类方法不正确的是（C）
A.地理划分 B.产品划分
C.销售人员划分 D.顾客划分
7、关于销售人员绩效评估指标，下列不属于产出指标的是：（ D ）
A 市场份额 B订单数量和规模
C客户数 D非销售活动
8、下列不属于财务性薪酬的是（ A ）
A 成就感 B 当前可支配收入
C延期收入 D 退休薪水
9、哪种销售组织费用最低？（A）
A.区域型销售组织 B.产品型销售组织
C．顾客型销售组织 D.职能型销售组织
10、、哪种销售组织适合临时的销售？（B）
A.大客户销售组织 B.团队销售组织
C.独立销售组织 D.电话销售组织
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