真空压缩袋推销计划书(doc 7页)
所属分类：推销管理
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资料简介：
真空压缩袋推销计划书目录：
1、了解产品特性
一、推销员要明白自己产品的特性。
二、推销员要尽量简明扼要的将自己所掌握的有关信息迅速传递给顾客，以帮助客户尽快认识和了解推销品的特性及其所能带来的利益，增强顾客对推销品以及生产企业的好感，诱发顾客的购买兴趣，为顾客进行购买决策提供信息依据。
2、准确把握顾客需求
从营销学的角度讲，只要能够发现人们的购买需求和动机，就可以预测和引导人们的购买行为。我们可以通过交谈来发现他们的需求。让顾客有了购买欲望，那么我们的交易就成交了一半。
3、恰当处理顾客的异议
顾客异议处理不好或不排除，就很难说服顾客达成交易。所以，处理顾客异议是推销洽谈的关键任务。产生顾客异议的根源有两方面：一是推销人员所发出的信息本身不全面，顾客因信息不全面而提出异议；二是顾客对推销品知识的不了解或欠缺。
作为销售真空压缩袋的推销员，首先我们要了解自己的产品。在遇到异议时，对待客户我们的语气要诚恳耐心。尽量别和顾客发生争吵。我们有六种方法来处理顾客异议。
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