推销技巧相关考题(doc 9页)

推销技巧相关考题内容提要：
1.  推销的三要素中，最具有能动性的因素为（       ）
   A  推销人员   B  推销对象   C  推销品    D  使用价值
2.  （     ）是对整个推销活动过程进行的总体安排。
   A  推销目标   B  推销策略   C  推销计划   D  推销洽谈
3.  推销失败时，推销员除了避免失态，接下来应做的是（     ）。
   A  请求顾客指点                B  分析失败原因    
   C  吸取教训                    D  草草收场
4.  顾客异议是成功的障碍，但它也表达了这样一种信号，即顾客对推销品（     ）。
   A  产生兴趣   B  没有兴趣    C愿意购买    D  不满意
5.  穿西装系领带时，如需配领带夹，应选用精致、高雅的款式，并把其夹在衬衣的第几粒扣子之间。（　　　）
   A  第二粒和第三粒之间        B  第三粒和第四粒之间
   C  第四粒和第五粒之间   D  不需考究
6.  请老顾客写一封推荐信，然后由推销人员持推荐信上门走访推销，这种寻找推销对象的途径属于（　　）    
   A  市场调查走访寻找     B  连锁介绍寻找
   C  文献资料寻找      D  本单位内部寻找
7.  （       ）推销人员直接向顾客提出问题，利用所提出的问题引起顾客的注意和兴趣。
   A  赞美接近法     B  介绍接近法
   C  问题接近法　      D  产品接近法

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推销学概述(ppt 48页)