家电业渠道发展方向探讨(doc 6)

资料简介：

一、全国性的家电连锁会进一步发展
二、区域连锁会有所突破
三、传统大卖场将更加重视家电板块
四、生产厂家不会放松自建销售渠道

在经过新一轮的家电连锁并购和高速开店扩张后，传统家电销售渠道似乎越来越受到新兴渠道的冲击，家电制造业好像要退出市场销售环节；有人讲，随着社会化分工的进一步加强，家电业将彻底实现研发、制造、销售、服务的专业化分工，因此制造厂家已无在销售环节存在的必要。 应该讲家电业是我国开放最早、市场化程度最高的行业。近年来，由于行业发展迅速，市场竞争激烈，行业利润缩水，价格战、市场战、概念战、技术战层出不穷，生产厂家要不断扩大规模的欲望（也包含大部分厂家生存的挣扎）与市场总量增长不大的矛盾，势必演绎出新的营销模式和产生新的富翁神话。作者从多年的家电营销实

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2004中国零售渠道调查结果分析（pdf 23）

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