商用客户销售技巧培训教材(ppt 52页)
所属分类:营销技巧
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一、新用户的开拓
二、老用户的维护
三、电话销售技巧
四、电话前的准备
五、上门拜访的技巧
六、经典案例分析
商用客户销售技巧培训教材内容提要:
客户的来源:
WDM系统中已有客户资料
电话黄页
当地工商和税务部门注册企业明录的单位用户信息
报纸、网络等其他方式得到的企业名录
寻找潜在顾客:
一、找出有购买可能的客户群,即确定待拨打电话名单
二、电话里找出有权决定采购的人
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