怎样建立高绩效的市场营销组织体系(ppt 117页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
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怎样建立高绩效的市场营销组织体系目录：
一、实达目标市场，现有营销及销售体系及其业绩综述
二、现有营销及销售体系存在的主要问题及影响
三、建立高绩效营销及销售体系的优先步骤及挑战
四、项目下阶段安排
怎样建立高绩效的市场营销组织体系内容提要：
客户对实达的反映 --- 外设/ATM：
优点：
“我们买实达的产品主要就是因为服务好。”
“一个电话过去就会很快派人来修好。”
“实达产品用起来感觉不错，基本能满足需要。”
“价格还是有竞争力的。”
“业务员素质都不错。”
“对终端、打印机业务员产品知识还是满意的。”
“单据处理、退货没有什么不方便。”
缺点：
“几个业务员过来，有时确实给我们的工作带来一定的不方便。”
“当然是IBM、EPSON的品牌形象更好。”
“IBM、惠普的业务员确实在介绍产品时更好一些，特别是专业形象方面。”
“长城的分公司经理一个月来一、二次。实达相对来说见到少一些，一般是业务员来。”
评价实达的营销及销售体系：
回答的具体问题：
现有销售组织体系是否能最大限度满足实达多产品、多区域的需求？
现有销售组织体系是否存在着资源浪费和重复投入的现象，具体表现在哪些方面？
现有客户资源和渠道资源的开发和管理存在哪些问题与不足？
现有销售组织体系与产品公司间的关系存在哪些问题与不足？
现有销售组织体系与总部部门间的关系存在哪些问题与不足？
现有的考核体系是否有利于集团利益最大化和最有效地管理销售体系，并促进销售体系高效运作？具体表现在哪些方面？
现有激励机制对激发销售人员的积极性还存在哪些不足？
现有的人力资源状况是否能满足销售规模的需要？
现有各产品的市场营销体系存在哪些主要不足？
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