某油漆公司的营销诊断与营销对策(doc 44页)
所属分类:营销策略
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一、背景
二、甬宁油漆公司的营销诊断
三、甬宁公司产品优势和市场机会分析
四、营销对策
五、销售组织设计
六、战略步骤
七、广告词
某油漆公司的营销诊断与营销对策内容提要:
战略步骤:
(一)战前准备工作
1、详细探讨方案的可行性;
2、组建企划部和市场部;
3、明确各岗位责、权、利,下达具体任务。
(二)战略实施阶段
第一战役:构筑“桥头堡”和“工事”
适宜建立连锁店的建立连锁店,适宜由代理商代理的则设立代理商,连锁店和代理商一般情况下不在同一城镇出现。
第二战役:全程拦截,以配合第一战役的顺利进行;
第三战役:跟踪追击
要抱着“不到长城非好汉”的决心,一追到底,打一场持久战。
第四战役:堵住缺口,打一场伏击战。
第一、第二战役属于全面进攻,遍地开花,第三战役属于重点进攻,第四战役属于防御战。
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