百分百销售十项步(doc 4)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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一、事先的准备、
二、让自己的情绪达到巅峰状态
三、与顾客建立信赖感
四、了解顾客的问题、需求
五、提出解决方案并塑造产品的价值
六、做竞争对手的分析 不可批评竞争对手.
七、解除反对意见 在怪物长大之前，把他杀掉。
八、成交
九、请顾客转介绍
十、售后服务
步骤步骤之一：事先的准备：
① 专业知识，复习产品的优点。
② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。
③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。
④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。
⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。
⑥ 给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！
⑦ 精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善——自我放松——听激励性的磁带。
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