地产销售中如何处理36种异议(doc 6)
所属分类:销售管理
文件大小:28 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载1、 太贵了。(释义:不知是否能把价格压下来,或其它项目能买到便宜的。)
答:我公司做过周边的楼盘的市场调查,在同等物业中,我们楼盘的价格相对较低,但规模与小区周边配套设施是最完善的。
2、 我想考虑一下——借口。(释义:我如何脱身?我想刹车,我没想到会陷得这么深。)
答:可以你考虑一下,但我们的项目售卖情况很好,你看的这种户型是我们销售最好的,如您考虑成熟,请您尽快定,因为本期推广的户型下一期就没有了。
3、 我想比较一下——异议。(释义:我动心了,我想买,但我想先看看市场情况。)
答:你不会接受某某位置的项目吧?您不会接受外墙涂料的项目吧?你不会接受没有园林、水景的项目吧?(先抓住客户的东西一定是你最显眼、表像的东西:位置、规模、外观、外墙、大厅等要素。)
4、 我想先同我的律师商量一下——异议。(释义:我动心了,但要看看合同。)
答:你有他的传真号吗?我们可以传真给他。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1