动力销售培训资料(ppt 229页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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动力销售培训资料目录：
一、销售定义的探讨
二、名词解释
三、作为某某的销售人员
四、销售工作的流程
五、访前准备
六、寻找潜在客户
七、接近
八、识别问题
九、现场演示
十、异议的处理
十一、成交
十二、建立联系
十三、理想的销售人员应具备的专业知识讨论
十四、专业知识讨论
十五、产品知识
十六、小生意与大生意的区别
十七、怎样开发需求
十八、产品的特征、优点以及利益
十九、特征的例子
二十、优点的例子
二十一、利益的例子
……
动力销售培训资料内容提要：
销售定义的探讨：
请问各位：作为一个销售人员，您认为公司要求你们做什么？
向客户展示我们产品的好处
让客户了解为什么应该购买我们的产品
确认客户认为购买我们的产品物有所值
解释为什么应该信任我们的产品
还可以有什么样的理解和解释？
名词解释：
潜在客户
还没有发生联系的，可能成为客户的机构或个人
准客户
已经取得过联系，但尚未发生交易的机构或个人
客户
已经决定与你的公司开始交易的机构或个人
生意伙伴
通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户
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