怎样有效激励经销商(doc 9页)
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一、返利也是把双刃剑
二、案例:都是返利惹的祸
三、多用“过程”返利,少用销量返利
四、百事可乐妙用“暗返”政策
五、经销商的利润空间为何不能过高?
六、如何确定经销商价差利润的高低?
七、如果不给予经销商价差利润呢?
八、案例:一级经销商没有价差利润
九、频繁压通路,是强心针,还是吗啡?
十、频繁压通路,是促销,还是滞销?
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