区域销售员在新市场开发经销商的十大步骤(doc 8页)
所属分类:经销商管理
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第一步:找到你的市场在哪里及其特点,做到目标明确
第二步:知已知彼,做到心中有数
第三步:谋划区域市场发展蓝图,做到系统思考
第四步:找准目标对象,做到有的放矢
第五步:正式拜访前精心准备,做到万无一失
第六步:推销自己,让经销商对你产生好感
第七步:探询经销商的需求,做到对诊下药
第八步:消除经销商的异议,做到让经销商毫无顾虑
第九步:充分借用资源,做到推波助澜
第十步:缔合约,下订单,不让煮熟的鸭子飞了
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