促销的主要工具与促销工具分类(ppt 35页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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促销的主要工具与促销工具分类目录：
一、促销策划概述
二、促销与促销策划
三、促销的主要工具
四、促销策划分类
五、选择促销工具应注意的因素：
六、促销工具分类
七、对消费者促销工具
八、对中间商促销工具
九、对企业内部促销工具
十、促销策划过程
十一、促销策划的基本步骤：
十二、购买心理——行为关联图
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促销的主要工具与促销工具分类内容提要：
促销的概念：
促销指企业应用各种方式和手段，向消费者传送企业及商品信息，实现双向沟通，使消费者对企业及其商品产生兴趣、好感与信任，进而作出购买决策的活动。促销的本质是沟通信息，作用在于赢得信任、诱导需求，促进购买与消费
促销的主要工具：
有广告、营业推广、公共关系及人员推销四个方面，它们组成了营销沟通组合。这四个方面从沟通的角度来讲，实际上是一个信息传播的过程。
促销组合是指企业在促销活动中，为实现以最低的促销费用达到更好的整体促销效果，对人员推销、广告、公共关系和营业推广等促销方式实行综合运用所形成的有机整体。
对消费者促销工具：
1、赠送样品；
2、优惠券；
3、付现金折扣；
4、特价包装；
5、赠品；
6、奖励；
7、免费试用；
8、消费者组织化；
9、销售现场陈列和表演等等。
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