分销渠道的设计及管理(ppt 82页)
所属分类:渠道管理
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第一节.分销渠道的基本概念
第二节.分销渠道的设计
第三节.分销渠道的管理
第四节.渠道冲突
分销渠道的设计及管理内容提要:
什么是分销渠道?
市场营销渠道(Marketing channels),是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。
分销渠道(Distribution channels),是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。设计渠道的目标——制造商:
扩散速度与销售目标:以最短的时间内将产品传递到目标区域和终端用户中;
成本:以较少的费用,将产品传递到终端用户中;且可维护价格秩序;
价格:以具有竞争力的终端价格,将产品传递到终端用户中(渠道长度整合);
设计渠道的目标——顾客
购买方便性:使得商品对于购买者来说容易获取;
经销方便性:使得商品对于经销者来说易于经营;不易断货;终端价格体系一致,价格上有足够的获利空间;
设计渠道的目标——竞争对手
如何设计渠道? 和竞争对手使用同样的渠道么?或者考虑不同的渠道?
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