销售与促销培训课件(ppt 70页)
所属分类:促销管理
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第一节、促销活动管理
第二节、门店促销
销售与促销培训课件内容提要:
连锁企业促销活动包括两个层次,一是总部策划的促销活动,主要是从全局考虑,目的更多地在于扩大促销的整体效应和改进企业长期的经营效果;二是门店策划的促销活动,主要是从局部考虑,目的在于短期内有效地提升门店的经营业绩或应对竞争对手的压力。
确定促销目标:
使顾客获得最初的消费认知;
提高顾客的兴趣;
提高在顾客心目中的购买地位;
赢得顾客关注;
消除产品不良印象,或增强现有印象;
提高回头购买率及忠诚度;
抵消其他竞争对手的影响力。
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