分销渠道策略培训教程(ppt 33页)
所属分类：分销管理
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资料简介：
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分销渠道策略培训教程目录：
1、分销渠道及其模式
2、中间商
3、分销策略选择
分销渠道策略培训教程内容提要：
分销渠道含义及其特征：
所谓分销渠道是指企业内部和外部代理商和经销商的组织结构，通过这些组织、商品（包括实体产品和劳务）从生产者向最后消费者或产业用户转移时，直接或间接转移商品所有权时所经过的途径。
分销渠道的作用：
调节生产与消费在商品数量上的差异；
调节生产与消费在商品品种上的差异；
调节生产与消费在时间上的差异；
调节生产与消费在空间上的差异。
生产者、消费者与经销商、理论界对分销渠道的不同认识
历史上关于流通和流通渠道的争论
分销渠道是由参与商品流通过程的各种类型的机构所组成；
每一条起点是生产者，其终点是最后消费者或最终用户；
在分销渠道中，商品最少转移所有权一次。
直接转移所有权：供应者与购买者直接交易。
间接转移所有权：即通过代理商转买。
通过对分销渠道模式的进一步观察，我们可以看到在产品由生产领域向消费领域转移的过程中，存在几种物质或非物质形式的运动“流”，渠道则表现为这些“流”的载体。组成分销渠道的各种机构是由几种类型的流程联结起来的。按菲利普.科特勒的归纳分为“五流”，即商流、物流、货币流、信息流、促销流。
商流是指产品从生产领域向消费领域转移过程中的一系列买卖交易活动。
物流是指产品从生产领域向消费领域转移过程中的一系列产品实体运动。
货币流是指产品从生产领域向消费领域转移的交易活动中所发生的货币运动。
信息流是指产品从生产领域向消费领域转移过程中所发生的一切信息收集、传递和处理活动。
促销流是指产品从生产领域向消费领域转移过程中，生产者通过广告公司或其他宣传媒体向中间商及其顾客所进行的一切促销努力。
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